سياسات التسعير بين التقليدي والإلكتروني

سياسات التسعير بين التقليدي والإلكتروني عبر موقع فكرة، تضع كل شركة ومؤسسة وهيئة ربحية نظام خاص تضع على أساسه نظام التسعير الخاص بها وفقا لطبيعة السوق ووفقا لأهدافها الخاصة التي وضعتها أمامها، وبلا شك أن أساليب وطرق التسعير مختلفة ومتعددة، وسنتناولها عبر هذا الموضوع.

ما هو التسعير

• التسعير هو الأسلوب الذي تضعه الشركة من أجل تحديد السعر الذى ستقوم على أساسه بطرح المنتجات إلى السوق، وبالتالي فإن سعر اى منتج في السوق قائم على سياسة التسعير.
• و التسعير هو إجراءات تقوم بها الشركة من خلال حسابات تكلفة البضاعة ووضع سعر مناسب يسمح بالربح للشركة مع الوضع في الاعتبار أى تكاليف أخرى تم إنفاقها على البضاعة مثل الشحن مثلا، أو تكلفة إيجار مكان لتواجد وتخزين البضاعة.
• حيث يتم حساب كل ذلك واضافة مبلغ مناسب يسمى هامش الربح، ويتم بيع المنتج على هذا الأساس، وبالتالى تنجح الشركة في تغطية تكاليف المنتج وأيضا الحصول على الربح المناسب لها والذى يضمن لها تحقيق النجاح والمكسب وبالتالى الاستمرار والتطور في السوق.

قد يهمك ايضًا : اهم 10 من المبادئ الأساسية للتسويق

الطريقة الأشهر في التسعير

• الطريقة الأشهر في وضع التسعير هى الطريقة التقليدية من خلال حساب تكلفة إجمالي المنتجات الكلفة الإجمالية وما تم صرفه عليها مع إضافة هامش الربح الذى تقدره الشركة وفقا لطبيعة السوق وأهدافها.
• حيث يكون ذلك مقدار ثابت للوحدة الواحدة أو بنسبة مئوية من التكلفة، وفقا للعديد من العوامل التي تتفق بين سياسات وأهداف الشركة وحالة السوق وحالة المنتج نفسه وسعره المتداول في السوق بجانب مستويات الدخل.

قد يهمك ايضًا : كيف تضع استراتيجيات للأسعار

التسعير وفقا لأسعار المنافسين

• هى طريقة أخرى تتبعها العديد من الشركات بشأن وضع التسعير، وذلك من خلال اتباع الطريقة التي تتبعها الشركات الأخرى في وضع الأسعار، والتعرف على أسعار الشركات الأخرى ووضع الأسعار داخل شركته على هذا الأساس، اما بنفس الأسعار أو بأقل أو بأكثر وفقا لطبيعة الشركة.
• وتلجأ الكثير من الشركات الى هذا الأسلوب بسبب قلة الإمكانيات داخلها وقلة الخبرات التي يمكن استغلالها من أجل وضع تسعير مناسب، او ان منتجات الشركات هى نفس منتجات الشركات الأخرى لا فرق بينهما، وفي الحالة الأخيرة قد تلجأ الشركة إلى وضع سعر مختلف.
• وفي حالة اكتشاف تميز المنتجات داخل الشركة عن المنتجات داخل الشركة الأخرى، قد تلجأ الشركة الى وضع أسعار أعلى استغلالا لتلك الميزة، خاصة إذا توافر العنصر التسويقى الجيد الذى من الممكن أن يقنع العميل بالمنتج والسعر.

قد يهمك ايضًا : ما هي أهمية إدارة التسويق بالشركات

التسعير وفقا لحجم الطلب

• هناك طريقة أخرى في التسعير، وهي حسب حجم الطلب، وتلجأ إليه العديد من الشركات الكبرى والتي تمتاز بكثرة السحب من المنتج، حيث يتم وضع السعر وفقا لحجم الطلب.
• فمثلا عند زيادة الطلب ترتفع الشركة بأسعارها، وعند التقليل من الطلب، تضع الشركة سعر أقل من أجل زيادة المبيعات نوعا ما.

التسعير من خلال العميل

• وذلك من خلال دراسة السوق ودراسة متطلبات العميل ودراسة آراءه في المنتج، حيث تكتشف الشركة من خلال تلك الدراسة السعر الذى من الممكن أن يقوم العميل بدفعه لشراء المنتج.
• حيث تحصل على التوقعات اللازمة من العميل من أجل وضع سعر المنتج المناسب، أو تقوم بتصميم السلعة وفقا لتوجيهات العميل.

التسعير الالكترونى

• كان لظهور شبكة الانترنت وتوغلها في مجال التجارة دور كبير في تحديد العديد من الإجراءات التي تخص التسعير من خلال عمل المقارنات بين السلع في السوق.
• كما أن التسعير الالكتروني يساعد في حصر العديد من المنتجات في السوق وتحديد الهوامش الربحية المناسبة للشركة وأيضا تجميع إحصائيات تخص العميل.
• والتسعير الإلكترونى عبر الإنترنت مرن جدا ويساعد في تغيير سعر المنتج في أى وقت بشكل أكثر سهولة وفقا لاحتياجات السوق والعميل، ويكون أشبه بالأسهم داخل البورصة والسندات المختلفة.
• بجانب أنه تكون مهمة في التنافس بين الشركات وحساب مستوى البيع والشراء في السوق، ولا ننسى التجارة الالكترونية التي أصبحت مهمة حاليا في وضع العديد من الأسعار المختلفة للمنتج.
• حيث أن التجارة الالكترونية تقدم خدمات ومزايا عديدة تكون فارقة في سعر المنتج، وبالتالى يكون له دور فعال في سعر نفس المنتج لدى الشركات الأخرى، سواء شركات البيع الإلكتروني أو شركات البيع التقليدى.

قد يهمك ايضًا : كم رسوم الجمارك السعودية للسيارات

وفي نهاية موضوعنا هذا نكون قد تحدثنا عن التسعير بمختلف أشكاله، ونرحب بتلقى تعليقاتكم ونعدكم بالرد السريع.